• 慶祝建企七十年? 獻禮黨的二十大:建材科技營銷分公司“業務知識大講堂”紀實

    來源:營銷分公司 作者:白禮磊瀏覽量:



    工欲善其事,必先利其器。為提升建材科技營銷公司整體業務能力,助力企業營收增長,公司自2015年起,定期進行“業務大講堂”知識分享,目前已經成功舉行200余期。每位參與者,對于這項活動有著自己的體會,讓我們一起走進他們的故事。

    財務培訓:且將新火試新茶,詩酒趁年華

    “好了,今天的分享到此結束。”隨著臺上老師的分享結束,臺下的財務人員莊婷婷也合上了記錄滿滿的筆記本。來到建材科技營銷公司已經三個月了,從最初懵懂跟著同事參加“業務知識大講堂”學習,到現在早早來到會議室占個好位置,她說收獲了很多。

    忙碌的財務工作不僅要求精確度,還要求時效性。面對大量且繁雜的數據和表格,婷婷起初是手忙腳亂的。每天收到大量財務協同,一邊要準確處理,一邊還要注意時間,盡快反饋到項目上,節約資金占用。“起初業務不熟悉,對財務項目也不了解,更不了解往期的賬務信息,所以經常會忙到很晚,八九點回去是常態了。”婷婷邊敲著鍵盤邊笑著說,眼睛不時還瞅一眼財務表。

    遇到的第一件棘手的問題是做《鋼材履約動態表》,既需要查閱往期數據,也要協助核算部門、業務員和資源管理部門核對數據,同時還要了解關于項目和鋼材等相關情況。針對這種情況,只好靜下心來鉆研業務。翻開婷婷“業務知識大講堂”的筆記,可以看到的財務技巧,又有鋼材種類、價格變化等知識點。逐漸的,面對五花八門的表格,浩如瀚海的數據,處理起來也變得游刃有余。

    談到“業務知識大講堂”對自己影響,婷婷表示,理論和實際是有“視差”的,而對于新人來說,需要盡快融入工作,了解公司運營狀況,而這就是解決“視差”最為便捷和實用的辦法。

    業務知識培訓:為善如筑臺,成功由積累

    初見曹洋洋,感覺是個憨厚的大男孩,剛從工地回來,氣喘吁吁。曾經的大男孩,在業務大講堂的“加持”下,已經褪去了稚氣,快速成長起來了。2018年剛來到公司,曹洋洋對鋼材業務知識的了解,只是停留在鋼筋,不知道品牌有馬鋼、雨花、萍鋼等,更不知道螺紋鋼、鋼絞線等的區別,妥妥的“菜鳥”。想起最初去項目,他說不怕嚴寒酷暑的“物理攻擊”,就怕與項目溝通不暢。那段日子里,洋洋跟著師傅學習溝通技巧,跟著“業務知識大講堂”提升業務知識技能。這樣一點點積累起來,從普通職員成長為區域經理,與團隊一起超額完成產值和利潤值目標,也為自己努力的這段時光,交上一份滿意答卷。

    “怕鋼廠不發貨,但是更怕項目不回款。”剛從工地回來的杜秋陽放下安全帽說,他也是工地的“常駐”嘉賓,皮膚被曬得黝黑。項目加班加點趕進度,催著要貨,但是鋼廠這邊每天定量發貨,被夾在中間的業務員左右為難。同時,還要關注價差,平衡內外部項目供貨。等項目貨發完之后,接著就是回款,就怕項目遇到什么問題回款難度大。這些多重矛盾與沖突下,對于一線業務員溝通和防風險能力要求十分高。對此,定制從“客戶開拓與關系維護”到“配套物流、資金額度及審批”,從“應收賬款風險管理”到“項目催收心得”等相關課件,助力員工成長。

    像曹洋洋、杜秋陽這樣的一線業務員,既是“業務知識大講堂”主要受眾,也是授課內容的主要提供者與挖掘者。他們從自身出發,以實踐為基礎,以理論為索引,走上講臺,從聽眾轉化為授課者。這樣豐富了授課內容與形式,更能貼切聽眾的實際工作,提供最有效、最直接的知識點,進而幫助他們快速成長!

    核算管理培訓:學然后知不足,教然后知困

    談到核算合約相關的問題,張翔主任的眉頭會立馬攥起來,鏡片后面的雙眼會顯得格外有神。從最初的業務新手,到現在“業務知識大講堂”講師,也許“世上沒有天生的優秀,只有后天努力的成功”這句話是最好的詮釋。

    合約核算的工作主要包括核算管理、合同風險防控、招投標及審計等相關工作。對下要對接一線業務員,及時跟進項目成本利潤核算等問題;中間還要協同財經管理中心,處理“四類債權”等相關問題;對上要協助總部完成招投標、審計和盤點等相關工作。屬于“上面千條線,下面一根針”的部門,工作是復雜而龐大的。在這樣的工作強度下,張主任仍會抽出精力,完善課件,仔細打磨授課內容。

    問及堅持參與大講堂的原因,張主任答到,“在大講堂上把自己的業務知識分享給同事,一方面加深了自己對業務的熟悉度,另一方面也是提升大家的工作效率,給部門減少了工作壓力”。就如剛剛編完的《貿易類項目凈利潤核算方法》微課,給一線業務員,詳細講解了各類項目產值、毛利潤以及相關回款風險防范等內容,為開展內外部項目提供了數理依據,極大提升了工作效率。“業務知識大講堂”為大家提供了知識分享的平臺,進而提升自己能力,更多的是收獲一種成就感。

      “學以致用,用以促學,學用相長”是“業務知識大講堂”創辦的初心和使命,并在實踐中得到踐行。邁入新時代,面對國內外新一輪經濟發展趨勢,建材科技營銷公司全體成員主動謀求發展機遇,苦練“內功”,突破“兩線”。經營指標要遠遠超過同行業平均水平這個“生存線”,力爭達到同行先進水平的“發展線”。正值安徽建材科技建企7周年,建材科技營銷公司全體成員,必將奮起直追,以優異的成績向安徽建工集團建企70周年獻禮,向黨的二十大勝利召開致敬!









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